Tapuya Avukat Geliyor, Peki Emlakçı Nereye Gidiyor?

Hazırlanan yeni düzenlemeler kapsamında, belirli bir tutarın üzerindeki tapu işlemlerinde avukatla temsil zorunluluğu getirilmesi konuşuluyor.

Bu açıklama yapılır yapılmaz, sektörde çalışan binlerce emlak danışmanının aklına aynı soru geldi: Tapuya avukat geliyor, peki emlakçı nereye gidiyor?

Çünkü gayrimenkul satışı sadece tapu dairesinde atılan bir imzadan ibaret değildir. Bir satışın arkasında uzun bir emek, ciddi bir saha çalışması ve profesyonel bir süreç yönetimi vardır.
Bir gayrimenkulün doğru fiyatla pazara çıkması, doğru alıcıya ulaşması, pazarlık sürecinin yönetilmesi, tarafların beklentilerinin dengelenmesi ve satışın sonuçlanması… Bu sürecin tamamını yöneten kişiler emlak danışmanlarıdır.

Tapu dairesine gelindiğinde ise aslında işin büyük bölümü çoktan tamamlanmıştır. Gayrimenkul sektörü masa başında öğrenilen bir sektör değildir. Sokakta, sahada, müşteriyle birebir iletişimde öğrenilir. Her gün onlarca portföyle ilgilenen, yatırım analizleri yapan, alıcı ile satıcıyı buluşturan ve süreci yöneten kişiler emlak danışmanlarıdır. Bu nedenle sektörde şu soru giderek daha yüksek sesle sorulmaya başlanıyor: Satışı başından sonuna kadar yöneten emlak danışmanları varken, neden sürecin merkezine başka bir meslek grubu yerleştirilmeye çalışılıyor? Elbette kimse hukukun önemini inkâr etmiyor. Gayrimenkul işlemlerinde hukuki güvenliğin sağlanması son derece değerlidir. Karmaşık sözleşmelerde veya hukuki uyuşmazlıklarda avukatların katkısı önemli olabilir.

Ancak her gayrimenkul satışını yalnızca hukuki bir işlem gibi görmek de sektörün gerçek dinamiklerini göz ardı etmek anlamına gelir. Çünkü gayrimenkul alım satımı aynı zamanda piyasa bilgisi, yatırım analizi, müşteri yönetimi ve saha tecrübesi gerektiren bir süreçtir. Bu noktada sektörün beklentisi aslında çok nettir. Eğer amaç vatandaşın hak kaybını önlemekse, yapılması gereken şey emlak danışmanlarını sistemin dışına itmek değil; tam tersine yetki belgeli ve kayıtlı emlak profesyonellerinin rolünü daha güçlü hale getirmektir.

Bugün Türkiye’de gayrimenkul satışlarının büyük bir bölümü emlak danışmanları aracılığıyla gerçekleşiyor. Alıcı ile satıcı arasında güven köprüsü kuran, süreci yöneten ve satışın gerçekleşmesini sağlayan kişiler yine emlak danışmanlarıdır. Bu nedenle yapılacak her düzenlemede sektörün gerçek aktörlerinin de masada olması gerekir. Çünkü güçlü bir gayrimenkul piyasası, ancak bu işi sahada yapan profesyonellerin bilgi ve deneyimi dikkate alınarak kurulabilir. Belki de bugün sorulması gereken en doğru soru şudur: Tapuya avukat geliyor, peki emlakçı nereye gidiyor?